(Hizbü't Tahrir Emiri Âlim Ata b. Halil Ebu'r Raşte'nin Facebook Sayfası Takipçilerinin Sorularına Verdiği Cevaplar Serisi - Fıkhî)
Ağ Pazarlama (Network Marketing) Şirketleriyle Çalışmanın Hükmü Hakkında Soru-Cevap
Sorular:
Zdig For'Allah'ın Sorusu: Yüce Şeyhimiz, Allah'ın selamı, rahmeti ve bereketi üzerinize olsun. Sorum ağ pazarlama (network marketing) şirketleriyle çalışmanın hükmü hakkındadır. Allah sizi mübarek kılsın ve daveti zafere ulaştırmak için korusun.
Houssem Eddine'nin Sorusu: Selamun aleykum ve rahmetullahi ve berekatuhu. Ağ pazarlama fikrine dayalı Q-net şirketi hakkında soru sormak istiyorum. Bilindiği üzere bu şirket ürünlerini ağ pazarlama yoluyla satmaktadır. Bir kişi ağında ne kadar çok müşteri bulursa, bizzat satış çabası göstermese bile o kadar çok komisyon almaktadır. Örneğin, 100 numaralı kişi satış yaptığında, ağın kurucusu hiçbir çaba sarf etmemesine rağmen, sadece ağın bir tarafı veya kurucusu olduğu için para kazanmaktadır. Bu satış yöntemi, Arap ülkeleri de dahil olmak üzere çoğu İslam ülkesinde hızla yayıldığı için bizi bilgilendirmenizi rica ediyoruz.
Cevap:
Ve aleykum selam ve rahmetullahi ve berekatuhu,
Her iki sorunuz da aynı konu hakkındadır. Konuyu detaylandırmamış olsanız da bu tür satış yöntemi oldukça yaygındır ve birçok bölgeden bu konuda sorular almaktayım. Resmin netleşmesi için Güneydoğu Asya ve Orta Asya'dan gelen bazı soruları zikredeceğim, ardından bu tür satışın hükmünü açıklayacağım:
1- Güneydoğu Asya'dan bir soru: (Sağlık ürünleri satan ticari bir şirket, müşterileriyle şu şekilde muamele etmektedir: Bir müşteri şirketten bir sağlık ürünü satın aldığında, şirkete getireceği iki alıcı üzerinden komisyon alma hakkına sahip olur. Getirdiği bu iki kişiden her biri şirketten bir ürün satın aldığında, onlar da ikişer kişi getirme ve onlardan komisyon alma hakkına sahip olurlar. Ayrıca ilk alıcı, getirdiği iki kişinin getirdiği dört kişi üzerinden de "ilave komisyon" alma hakkına sahip olur. Bu süreç böylece devam eder. Bu caiz midir?)
2- Orta Asya'dan bir soru: (Quest Net şirketinin ticari işlemleri bizde mevcuttur ve şu şekildedir: Quest Net ağının ürünleri vardır... Ürünlerini pazarlamak isteyen kişiye bu ürünlerden bir şeyler satın almasını şart koşar. Ürün satın aldıktan sonra, getirdiği kişiler üzerinden komisyon karşılığında başkalarını da satın almaya getirme hakkına sahip olur. Eğer altı kişiyi satın almaya ikna edebilirse, şirket ona 250 dolar komisyon öder. Sonra süreç zincirleme devam eder: Örneğin, ilk pazarlamacı iki kişi getirir, sonra bu iki kişinin her biri ikişer kişi getirir, toplam altı kişi olur. İlk pazarlamacı 250 dolar alır, diğer iki pazarlamacı ise her biri altı alıcı getirene kadar bir şey alamazlar. Her biri altı kişiyi tamamladığında 250'şer dolar alırlar, ilk pazarlamacı ise tüm bunlar ürün alımında onun takipçileri olduğu için 500 dolar alır...
Bu durum, eğer alıcı şirketin ürünlerini pazarlayıp servet kazanmak isterse geçerlidir! Zira şirketin ürünlerini satın almanın arkasındaki asıl teşvik edici güç, ürünü satın alma arzusu değil, servet elde etme beklentisidir. Çünkü ürünün değeri, şirketin o ürün için belirlediği fiyatın onda biri bile değildir.
Eğer alıcı ürünleri pazarlayamazsa, yani şirketten satın alacak başka müşteriler getiremezse; satın aldığı ürün, şirketten herhangi bir miktar para almadan, ödediği fahiş fiyatla elinde kalır. Bu düzenleme, başkalarını getirme imkanı olmayan veya alıcılar zincirinin en sonunda yer alan alıcıların mahrum kalmasına yol açmaktadır. Bizim bölgemizde, Orta Asya'da çok sayıda insan bu işle uğraşmaktadır... Bu muamele caiz midir?)
Açıkça görülüyor ki, pazarlamacının komisyon alabilmesi için getirmesi gereken müşteri sayısı değişse de mesele aynıdır. Bu durum Güneydoğu Asya'da da Orta Asya'da da birdir. Şüphesiz sizin sorularınızın gerçeği de budur ve cevabı tektir. Orta Asya konusu daha kapsamlı olduğu için cevapta oraya odaklanacağım:
Quest Net şirketinin gerçeği ve farklı uygulama yöntemleri incelendiğinde; fikrin tek olduğu görülür. Şirket, kendisine "müşteri" getiren pazarlamacılarla çalışmakta ve onlara belirli şartlar dahilinde komisyon vermektedir. Yani onlar şirketin simsarlarıdır (aracılarıdır); müşteri getirip onlar üzerinden komisyon alırlar... Bu muamelenin mahiyeti üzerinde düşünüldüğünde şu hususlar ortaya çıkar:
Birincisi: Bu tür şirketler, birçok üründe bu ağ pazarlama yöntemini kullanmaktadır. Şirket, ürünlerini pazarlayacak kişiye önce kendisinden bir ürün satın almasını şart koşmaktadır. Bundan sonra ona müşteri getirme hakkı vermekte ve karşılığında komisyon ödemektedir (yani müşteri getiren ve komisyon alan bir simsar olmaktadır). Orta Asya'daki soruya göre altı, diğer bölgedeki soruya göre iki müşteri getirmeden komisyon vermemektedir... Yani şirketin bu amaçla hazırladığı program uyarınca hareket edilmektedir.
Başka bir deyişle ilk alıcı, kendi getirdiği iki (veya altı) kişi üzerinden komisyon aldığı gibi, o ikisinin getirdiği dört kişi veya ilk ikisinin getirdiği altı kişi üzerinden de ek komisyon almaktadır.
Pazarlama (simsarlık) faaliyetleri bu şekilde, yani bir simsarlık silsilesi veya pazarlama ağı şeklinde devam etmektedir.
İkincisi: Bu tür ticari faaliyetler Şeriat’a aykırıdır. Bunun açıklaması şöyledir:
1- Şirket, pazarlamacının komisyonlu simsar olarak çalışma hakkını elde edebilmesi için ürünlerinden satın almasını şart koşmaktadır. Bu, ister altı müşteri ister iki müşteri getirdikten sonra olsun, durum değişmez.
Bu demektir ki, satın alma akdi ile simsarlık akdi tek bir akitte toplanmış veya iki işlem tek bir işlemde birleştirilmiştir; çünkü birbirlerine şart kılınmışlardır. Bu haramdır. Nitekim:
نَهَى رَسُولُ اللهِ ﷺ عَنْ صَفْقَتَيْنِ فِي صَفْقَةٍ وَاحِدَةٍ
"Resulullah ﷺ tek bir işlem içinde iki işlemi (akit içinde akdi) yasakladı." (Ahmed b. Hanbel, Abdullah b. Mesud'dan rivayet etmiştir)
Yani birine "Eğer benden satın alırsan, senden kiralarım veya senin için simsarlık yaparım veya senden satın alırım..." demek gibidir. Sorudaki gerçekliğin bu olduğu açıktır. Satış ve simsarlık tek bir akittedir. Şirketten satın alma zorunluluğu, simsarlık yapmanın yani getirilen müşteriler üzerinden komisyon alarak pazarlama yapmanın şartıdır.
2- Simsarlık, satıcı ile ona müşteri getiren kişi arasındaki bir akittir. Bu akitteki simsarlık komisyonu, kişinin şirkete bizzat getirdiği kimseler için hak edilir, başkasının getirdikleri için değil. Bahsi geçen şirket muamelesinde ise simsar (pazarlamacı), komisyonu hem kendisinin getirdiği müşteriler hem de başkalarının getirdiği müşteriler üzerinden aldığı için bu durum simsarlık akdine aykırıdır.
3- Şirketten satın alma fiyatı fahiş gabin (aşırı aldatma/fiyat farkı) içermektedir. Alıcı bunu bilse de durum, şirketin faaliyetlerini teşvik etmek için kullandığı "çetrefilli" yöntemler sonucu bir aldatmacadan hali değildir. Bu yöntemler, alıcıyı gerçek değerinin çok küçük bir kısmına bile değmeyen bir ürün için fahiş bir fiyat ödemeye sevk eder. Tüm bunlar, şirketin bu alıcıya vaat ettiği "parlak" gelecek nedeniyledir. Çünkü ona, getireceği müşteriler ve onun getirdiklerinin getireceği müşteriler üzerinden komisyon alarak şirketin ürününü pazarlama fırsatı sunulmaktadır!
Alıcı, özellikle de alıcılar zincirinin sonunda olanlar müşteri getiremediğinde, aldatmaca onu kuşatmış olur ve ödediği paranın onda birine bile değmeyen bir ürün karşılığında fahiş bir bedel kaybeder. İslam'da aldatma (hileyi şer’iyye) haramdır. Resulullah ﷺ şöyle buyurmuştur:
الخَدِيعَةُ فِي النَّارِ...
"Aldatan (hile yapan) ateştedir..." (Buhari, İbn Ebi Evfa'dan rivayet etmiştir)
Ayrıca Resulullah ﷺ alışverişlerde aldatılan bir adama şöyle demiştir:
إِذَا بَايَعْتَ فَقُلْ لاَ خِلاَبَةَ
"Alışveriş yaptığında; 'aldatmak yok' de." (Buhari, Abdullah b. Ömer'den rivayet etmiştir)
Hılâbe, aldatma demektir. Bu hadisin mantuku (söylenişi) budur; mefhumu ise aldatmanın haram olduğuna delalet eder.
Dolayısıyla bu muamele şer’an caiz değildir.
Özetle, Quest Net şirketinin sorularda belirtilen şekliyle yaptığı muamele Şeriat’a aykırı bir muameledir. Allah Subhânehu ve Teâlâ'dan, minneti ve fazlıyla bizlere Hilafeti ikamet etmeyi ve tüm tebaaya huzurlu ve güvenli bir hayat sağlayan, saf ve temiz ekonomik muameleleri açıklayan İslam'ın iktisat nizamını uygulamayı nasip etmesini diliyorum. Allah Azîz ve Hakîm'dir.
Ve Selamun Aleykum ve Rahmetullahi ve Berekatuhu
Kardeşiniz Ata b. Halil Ebu'r Raşte
Emir'in Facebook sayfasındaki cevap linki: Facebook